Hoe werken wij?
Door Van Berkum Makelaars in te schakelen als verkoopmakelaar vergroot u de kans op een succesvolle verkoop van uw huis. Wij maken gebruik van de nieuwste middelen om uw huis onder de aandacht te brengen. De verkoopmakelaar begeleidt de verkoop van uw huis van A tot Z als u dat wilt. Maar misschien vindt u het juist prettig om bepaalde zaken zelf te regelen. Dat is allemaal bespreekbaar. Als u bij ons aangeeft dat u uw huis wilt verkopen, staan we direct voor u klaar.
Dit is de route:
- waarde en vraagprijs vaststellen
- strategisch verkoopplan maken
- uw huis verkoopklaar maken
- uitgebreide promotie
- de juiste koper vinden
- tot een eindbod komen
1. Waarde en vraagprijs vaststellen
Wat bij een goede waardebepaling en vraagprijs heel belangrijk blijkt te zijn, is de juiste mix van deskundig marktonderzoek, een concurrentie-analyse en een goed marktgevoel.
- Vergelijkingsmethode
Uw huis wordt vergeleken met soortgelijke woningen die recent verkocht zijn. Er wordt een waardeafweging gemaakt op basis van plus- en minpunten, zoals een dakkapel, isolatie, een serre, een aanbouw, een moderne keuken of een luxe badkamer etc. - Courantheid
Hierbij wordt gekeken naar de periode waarin vergelijkbare woningen te koop staan en naar het verloop van de vraagprijs. Dit geeft een beeld van de markt en de courantheid ter plaatse. - Historische kostprijsberekening
Voor deze berekening vormen de grondwaarde en de bouwkosten van de woning het uitgangspunt. - Kuberingsmethode en m2 berekening
Uiteraard wordt bij het bepalen van de vraagprijs ook gekeken naar de grootte van het huis. Er wordt een waarde toegekend aan het aantal m2 woonoppervlakte en het aantal kuub inhoud. - Doelgroep bepalen
Welke kopersgroep zou uw huis willen kopen? Aangezien wij veel woningen verkopen en aankopen, weten wij welke kopers er in de verschillende prijssegmenten rondlopen. - De locatie
Dat is misschien nog wel de allerbelangrijkste factor voor het bepalen van de vraagprijs. Als je een prachtig woonhuis hebt maar het staat op een industrieterrein, dan is het toch minder waard. Een huis kun je veranderen, de locatie niet.
2. Strategisch verkoopplan maken
Strategie, realisme en goed onderhandelen zijn sleutelwoorden in het verkoopproces. Daar ligt precies onze deskundigheid. Pre-sale, stille verkoop of het organiseren van een open huizendag, wij adviseren welke strategie het meest geschikt is voor uw woning.
Daarbij staan úw wensen als verkoper altijd centraal.
3. Uw huis verkoopklaar maken
Een goede verkoopmakelaar heeft een netwerk aan specialisten om alle facetten van een huis te optimaliseren. Denk aan een interieurspecialist, een hovenier en een bouwkundig onderzoek.
Wij komen met een voorstel voor verbeteringen aan uw huis en interieur om tot een optimale presentatie te komen. Uiteraard gebeurt alles in overleg met u.
CTA: hoe maak ik mijn huis verkoopklaar
4. Uitgebreide promotie
De juiste promotie maakt het verschil! In deze tijd zijn een slimme online verkoopstrategie en snel schakelen bepalend voor de verkoopopbrengst. Van Berkum Makelaars zorgt voor een uitgebreide promotie, zowel online als offline. Wij komen heel dicht bij de doelgroep en kunnen effectief contact maken.
5. De juiste koper vinden
Door de krapte op de huizenmarkt krijgt u veel kandidaat-kopers in uw huis. Het vinden van de juiste koper met het juiste bod betekent: niet te snel voor het hoogste bod gaan, maar in contact komen met een realistische en betrouwbare koper. Wij willen voorkomen dat het proces onnodig lang gaat duren, met een eventuele teleurstelling als gevolg.
6. Tot een eindbod komen
Wanneer er een akkoord is over het eindbod, stellen wij het koopcontract op.
Vaak wordt er een termijn vastgesteld voor het zogenaamde ‘voorbehoud van financiering’. Binnen die termijn mag de koper van de koop afzien op gronden die van te voren zijn bepaald (denk bijvoorbeeld aan een afwijzing van twee banken). Zo’n termijn kan wel eens oplopen tot vier of zelfs zes weken. In overleg kan de termijn worden verlengd.
De gang naar de notaris voor de overdracht is meestal de afsluiting van uw contact met de verkoopmakelaar.